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如何利用盆底肌修復(fù)儀器組合其他項(xiàng)目,讓客戶(hù)主動(dòng)升單50%以上?

2025-05-22  來(lái)自: 廣州通澤醫(yī)療科技有限公司 瀏覽次數(shù):104

產(chǎn)后康復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,單靠盆底肌修復(fù)項(xiàng)目已難以突破營(yíng)收天花板。某機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)‌「盆底+」組合方案設(shè)計(jì)‌,客戶(hù)平均升單率達(dá)52.7%,客單價(jià)提升超6800元。本文將拆解其從盆底肌修復(fù)儀器項(xiàng)目設(shè)計(jì)到升單轉(zhuǎn)化的全流程模型。


盆底肌修復(fù)儀器

 

一、升單困局:為什么客戶(hù)不愿續(xù)費(fèi)?

傳統(tǒng)盆底肌修復(fù)儀器項(xiàng)目存在兩大致命傷:

1、效果感知單一‌:僅聚焦肌力數(shù)值提升,忽視體態(tài)、疼痛等關(guān)聯(lián)需求;

2、療程斷層明顯‌:修復(fù)期結(jié)束后缺乏延續(xù)務(wù)承接;

相關(guān)用戶(hù)調(diào)研顯示‌:72%的客戶(hù)希望在盆底修復(fù)期間同步改善腹直肌分離、腰骶疼痛等問(wèn)題。

 

二、黃金組合:智能盆底肌修復(fù)儀器+四大靶向場(chǎng)景(科學(xué)匹配關(guān)聯(lián)需求)‌

1、「盆底+骨盆矯正」組合‌

操作邏輯:先通過(guò)通澤盆底肌修復(fù)儀器評(píng)估肌力,再搭配手法進(jìn)行骨盆矯正艙調(diào)整旋移;

話(huà)術(shù)設(shè)計(jì):“修復(fù)盆底肌就像修房子,地基(骨盆)歪了,墻面(肌群)再?gòu)?qiáng)也會(huì)裂縫”;

2、「盆底+內(nèi)臟復(fù)位」組合‌

操作方案:盆底電刺激療程后,疊加筋膜手法引導(dǎo)子宮歸位;

3、「盆底+形體管理」組合‌

爆品設(shè)計(jì):2980元享“蜜桃臀激活計(jì)劃”(含10次盆底肌循環(huán)訓(xùn)練+臀部射頻緊致);

案例‌:成都某產(chǎn)康中心通過(guò)“盆底+骨盆”套餐,3個(gè)月內(nèi)升單率從18%飆升至63%。

 

三、升單觸點(diǎn):三類(lèi)高轉(zhuǎn)化服務(wù)場(chǎng)景(基于智能盆底肌修復(fù)儀功能設(shè)計(jì))‌

1、評(píng)估環(huán)節(jié)埋點(diǎn)‌:

利用通澤智能盆底肌修復(fù)儀器,并進(jìn)行標(biāo)記客戶(hù)“潛在需求”(如檢測(cè)到腹壓異常時(shí),推送核心肌群訓(xùn)練方案);

2、康復(fù)中場(chǎng)景植入‌:

盆底修復(fù)時(shí)同步展示體態(tài)分析圖:“您現(xiàn)在左側(cè)盆底肌力弱,和長(zhǎng)短腿問(wèn)題密切相關(guān)”;

3、收尾期銜接設(shè)計(jì)‌:

療程結(jié)束前7天推送《女性生命周期養(yǎng)護(hù)指南》,引導(dǎo)訂購(gòu)“年度抗衰卡”。

 

四、升單動(dòng)力:三維價(jià)值感知體系(讓客戶(hù)主動(dòng)要求加項(xiàng))‌

1、生理價(jià)值‌:利用多維度對(duì)比圖(肌力數(shù)值+體態(tài)線(xiàn)條+疼痛指數(shù));

2、社交價(jià)值‌:組建“辣媽私密養(yǎng)護(hù)營(yíng)”,設(shè)置形體打卡排行榜(使用通澤盆底肌修復(fù)儀評(píng)估數(shù)據(jù)生成);

3、情感價(jià)值‌:舉辦“產(chǎn)后蛻變之夜”,用盆底肌收縮力控制燈光藝術(shù)裝置。

數(shù)據(jù)‌:疊加三維價(jià)值呈現(xiàn)的客戶(hù),盆底肌修復(fù)儀器項(xiàng)目升單意愿比傳統(tǒng)模式高3.8倍。

 

五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:組合方案設(shè)計(jì)紅線(xiàn)

嚴(yán)禁捆綁銷(xiāo)售,需通過(guò)檢測(cè)數(shù)據(jù)自然推導(dǎo)需求鏈;

組合項(xiàng)目需配備通澤醫(yī)療認(rèn)證的操作資質(zhì)證書(shū);

療程方案標(biāo)注單項(xiàng)目與組合價(jià)對(duì)比清單。

——含AI生成內(nèi)容,僅供交流和參考

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