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月子中心新增長點:盆底磁項目這樣設(shè)計復(fù)購率提升70%

2025-05-31  來自: 廣州通澤醫(yī)療科技有限公司 瀏覽次數(shù):90

月子中心競爭日益激烈,產(chǎn)后媽媽對康復(fù)項目的磚業(yè)性和便捷性要求越來越高。數(shù)據(jù)顯示,超60%的產(chǎn)后女性存在盆底肌損傷問題,但傳統(tǒng)盆底康復(fù)存在“療程長、體驗差、復(fù)購低”痛點。某T月子中心通過優(yōu)化盆底磁項目設(shè)計,實現(xiàn)客戶復(fù)購率提升70%、單客年消費增加5000元。以下拆解可復(fù)用的實操方案:  



月子中心新增長點

 

第一步:入住期“體驗植入”——讓客戶先嘗到甜頭  

執(zhí)行方法:  

1. 免費體驗券綁定入住禮包  

- 在月子套餐中贈送1次盆底療體驗(如普門科技磁刺激設(shè)備),配合“10分鐘緩解腰酸”的即時效果宣傳,降低嘗試門檻。  

2. 可視化報告激發(fā)需求  

- 用智能檢測儀生成盆底肌力對比圖(如通澤醫(yī)療生物反饋系統(tǒng)),標(biāo)注“肌肉松弛度”“收縮耐力值”,讓問題看得見。  

落地話術(shù):  

“寶媽,您今天的檢測顯示盆底肌力評分65分(正常值80分以上),建議每周做2次磁療鞏固,現(xiàn)在續(xù)訂療程可享入住特惠價7折。”  

 

第二步:療程轉(zhuǎn)化“三階梯定價”——讓消費越陷越深  

套餐設(shè)計技巧:  

1. 基礎(chǔ)包(引流): 4次盆底磁+1次評估,定價598元(成本價),主打“快速修復(fù)漏尿”。  

2. 黃金包(主力): 12次盆底磁+3次私密緊致護理,定價3280元(贈送2次兒童SPA券),鎖定中高端客戶。  

3. 年度卡(復(fù)購): 不限次數(shù)盆底磁+全年婦科醫(yī)生問診,定價9800元(可分12期支付),綁定長期消費。  

關(guān)鍵點:  

- 療程卡到期前15天推送優(yōu)惠提醒:“續(xù)費立減300元,加贈盆底修復(fù)瑜伽課”。  

- 設(shè)計“家庭卡”模式:媽媽購買后,婆婆/姐妹體驗享5折,擴大消費群體。  

 

步:會員體系“鉤子設(shè)計”——讓客戶主動回來  

留存秘笈:  

1. 積分兌換“稀Q權(quán)益”  

- 消費1元=1積分,3000積分兌換“三甲醫(yī)院盆底篩查”、5000積分兌換“產(chǎn)后心理咨詢”。  

2. 周期性喚醒服務(wù)  

- 每季度發(fā)送“盆底健康自測表”,對評分下降的用戶定向推送優(yōu)惠(如“老客戶專屬5次盆底磁療特惠包”)。  

 

步:口碑裂變“社交貨幣”——讓客戶帶客戶  

裂變玩法:  

1. 效果對比圖傳播  

- 邀請客戶拍攝做了盆底磁療前后對比視頻(如“從抱娃漏尿到跳繩自如”),轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可領(lǐng)2次免費盆底磁療。  

2. 閨蜜拼團機制  

- “3人成團,每人送1次私密抗衰項目”,拼團成功者自動進入“媽媽品質(zhì)生活群”,定期發(fā)放福利。  

——含AI生成內(nèi)容,僅供參考

 

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